В марте 2025 года ко мне обратился Иван, владелец компании JustJob.

Это был нетипичный, но очень интересный для нас проект:

• Ниша: B2B-сегмент — комплектация строительных объектов в Германии мастерами из СНГ.
• Плюс: У ребят уже был отлаженный бизнес, сильный отдел продаж и даже своя CRM-система.

Но была одна большая проблема, которая не давала им масштабироваться:

⛔ Отсутствовал стабильный и, самое главное, предсказуемый поток клиентов-заказчиков, чтобы отдел продаж мог работать на полную.

Предприниматель, который не может предсказать, сколько у него будет заявок завтра, не может планировать развитие.

Задача была предельно ясна: обеспечить постоянный и управляемый приток качественных заявок. Нам нужно было не просто настроить рекламу, а создать настоящую маркетинговую систему, которая бы решала проблему бизнеса комплексно и на долгосрочную перспективу.

Анализ целевой аудитории и стратегия запуска

Как и всегда, наша работа началась с глубокого погружения. В случае с Германией это было особенно важно, ведь рынок здесь кардинально отличается от СНГ.

Мы провели детальный анализ конкурентов, чтобы понять, что они предлагают и, главное, где они упускают возможности. Мы изучали их сайты, рекламные креативы и ценообразование, чтобы найти те самые "дыры" в их позиционировании, куда мы могли бы ударить.